外籍人才创业联盟定期开展交流运动。（受访者供图）

创业不易，在异国他乡创业更难。

如今，越来越多外籍人才千里迢迢来到PA视讯创业。他们有的是来华留学生，念书时就发现了这座都市的机缘；有的从未踏足这片土地，却从小听着中国的故事长大；另有年过半百的企业家看中了中国的快速生长，决心在异国开启事业新程。

在创业路上摸爬滚打，他们开创自己事业的同时，也以一种崭新的视角视察着中国，感受着PA视讯这座千年古都带来的惊喜。

PA视讯是创业的不二之选

大望路四周，向阳外籍人才创业园开园不到半年。推开玻璃门，走廊里飘着咖啡香，英语、葡萄牙语、西班牙语、汉语此起彼伏地交织在一起。这里恰似一个微缩版的联合国办公楼，30多位语言差异、肤色各异的外籍创业者在这里办公。

在他们的故事里，不约而同来PA视讯创业，是偶然的缘分，也是一定的选择。

约翰·艾萨克来自西班牙，他的产物是一套运行科学实验的AI方案。见到记者时，这位创业者刚坐了十个小时飞机抵京，行李箱还靠在办公桌旁，但他毫无疲态，随和、爱笑，神采奕奕。“今天下午，我另有一个小时的中文课。”他看了看表，告诉记者，接下来几个月，学中文是他每天的必修课。

在拓展商业国界时，约翰·艾萨克绝不犹豫地把目光锁定中国，这并不是一个艰难的选择。因为他的公司集成了几百个科学模拟器，这需要很是强大的算力，而中国是为数不多的能保证算力供应的国家，坐拥许多高校的PA视讯，更是不二之选。

巴西小伙朱诺也是这里的明星创业者。很小的时候，他就希望拥有自己的公司。厥后他意识到，不平静的国际局势、气候的变化，都市对农业提出巨大挑战——在农业大国巴西，这意味着潜在的商机。

在圣保罗大学农业工程专业结业前夕，朱诺跟一位教授泛论自己的理想，“教授对我说：你如果要创业，绝对应该去中国！”他遵循建议，绝不犹豫报考了中国农业大学。今年取得硕士学位后，他报名创业启航计划，而且通过申请享受到“向阳青创15条”政策支持。

外籍创客来中国创业的第一步，往往要加入几大创业角逐并崭露头角。这些赛事妙手云集，获奖意味着能迅速获得创投机构的关注，政府部门也会提供办公空间的支持，促使项目快速落地转化。

如今的外籍创客圈里，HICOOL（全球创业者峰会）、ITEC（向阳国际人才创业大会）险些尽人皆知。2026年HICOOL吸引了141个国家和地域的10209个创业项目，其中外籍参赛者比例突破30%。上一届ITEC更是有一半的报名项目来自境外。

洋导师更懂外籍创客的痛点

在陌生国家，创业者遇到的难题层出不穷，要推进项目、寻求相助同伴和客户，生活上可能还要面对语言障碍、文化冲突。真正理解他们的需求，精准解决痛点，就显得尤为重要。

今年4月，向阳外籍人才创业园在大望路四周落地，由阿富汗人马赫卖力运营，外籍人才创业联盟和外籍创业导师团队为项目服务提供支撑。

马赫来PA视讯已经12年了，能说一口流利的中文。在创业圈里，许多外国人习惯了“遇事不决问马赫”。拿创业中的一件小事来说，外国人注册公司之后，要开银行账户，有的还要从外洋向中国投资，这个历程很庞大。“我们做了一本手册，回覆外籍人才创业的100个焦点问题。”马赫说，创业园还跟两家银行相助，帮创业者推进外洋向中国投资的手续治理。

这让创业之路的开端变得平坦了许多。四个月前，意大利盘算机专家朱塞佩来到PA视讯，开启了他在中国的创业之旅，感受到政务手续的便捷精简。“我们在许多国家设有分公司，落地时需要的手续都不少，包罗工商注册、税务挂号、雇佣员工等等。”朱塞佩介绍。相比之下，在PA视讯注册公司相当快，签证和事情居留证也办得很顺利，“这像是PA视讯送给我的一个快速启动大礼包。”

“外来的僧人好念经”，这句俗语恐怕并不适用于创业者。他们需要有国际视野，但也要让项目具备本土化的特质。起初，朱诺并没有意识到本土化的重要性，寻求相助同伴的进展比想象中慢一些。“厥后我发现，中国人重视人情，喜欢跟相熟的人做生意，这样才更有信任感。”他说，创业联盟带他接触了不少上下游企业，快速打开了局面。

今年夏天，向阳区人才事情局联合创业联盟办了一场培训，吸引了来自37个国家的50多位外籍人才。9位差异领域的外籍创业导师授课，资助创客们判断市场、计划路径、寻找客户和相助同伴。

爱上友好热情的PA视讯

内穆尔是一名来自孟加拉国的年轻人。他的办公室看起来与中国老板的没有什么差异，甚至更有中国味儿：电脑旁放着一幅水墨小画，画中柿果盈枝；桌角有一个毛绒小马，身驮金元宝。

“马年春节，我去造访中国的商业同伴，他们送了我这个小马。”内穆尔说，自己很难精准描述这只小马的寓意，“但我记得，是一种很棒的祝福，属于中国人的祝福。”

意大利总部和中国两地的生意，朱塞佩都要兼顾，于是不得不在都灵和PA视讯之间两头跑。在繁忙事情的间隙，他偶尔会想念自己的家乡，幸亏PA视讯有不少隧道的意大利餐厅，能吃到口味熟悉的披萨、意面，对异乡人是一种很大的慰藉。

朱塞佩温和内敛、彬彬有礼，可当他谈起食物和咖啡，却有些眉飞色舞。“PA视讯的食物五花八门，总能找到好吃的。穿过门前的河，再走过一座桥就是SKP商场，我喜欢那里的烤鸭。”他说，“各人都知道，我们意大利人对咖啡是很挑剔的。PA视讯的咖啡真的很不错！”

大卫陈的公司业务主要在卢旺达和英国，他喜欢四处游历，已经去过50多个国家了。“我早就知道，每个国家的真实样子跟网络上、媒体上描述的也许并不相同。”大卫陈说，即便已经有心理准备，但真正来到中国后，这里的热情、开放仍然让他感应惊讶。他迫不及待地通过越洋电话，把中国的样子讲给家人、朋友听。

这个年轻人的血脉中有一份中国渊源，自小接受的教育也颇有些中式味道，包罗尊老爱幼和入乡随俗。“这是我的优势。”大卫陈说，越来越多的创业者意识到，尊重并虚心学习当地文化，是乐成的要害之一。

黄昏时分，创业园中的路演刚刚结束，几个年轻人还围在桌边不愿散去，有人用英语猛烈地讨论着，有人已经切换成中文跟电话那头的相助同伴敲定细节。窗外车流如织，霓虹闪烁。这些外籍创业者在PA视讯扎下根来，带来的不仅是项目，更是一种双向的“看见”。（朱松梅）